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合作钢贸商不断减少佣金代理模式能降低钢厂的销售成本
来源:www.hjshg.cn 发布时间:2012/10/16 10:21:41 浏览次数:

虽然隔夜外盘大宗商品普遍上涨,但今日国内钢材市场跌势却有所放大。其中螺纹钢和线材等建筑钢材下跌城市数进一步增多,并且跌幅有所放大。热轧板卷和冷轧板卷依然延续跌势。上海、广州和北京等主导市场螺纹钢价格普遍下跌,需求低迷,资金紧张依然是价格下行的主要原因。各地低价资源增多,但依然难以带动销量增加。午后钢坯价格出现10元/吨下跌,后期市场价格依然不容乐观。

我的钢铁网价格监测显示,28日全国25个主要市场螺纹钢平均价格下跌。HRB335 12MM螺纹钢平均价格4288元/吨,与上一交易日价格相比下跌9元/吨,其中福州、兰州市场下跌幅度****,为30元/吨。HRB335 20MM螺纹钢平均价格4096元/吨,与上一交易日价格相比下跌8元/吨,其中福州市场下跌幅度****,为30元/吨。HRB400 20MM螺纹钢平均价格4214元/吨,与上一交易日价格相比下跌11元/吨,其中福州、郑州、兰州市场下跌幅度****,为30元/吨。

28日,全国主要城市高线价格跌势扩大,目前6.5mm高线平均价格4114元/吨,较上一交易日下跌11元/吨,13个城市下跌,11个城市持稳。

建立适合现代钢材流通发展模式的佣金代理制

钢铁产能过剩后,钢铁行业内对于钢材厂商合作提出了包括佣金代理制在内的许多新模式。钢铁产业布局的完成,以及钢铁产能过剩都呼唤新的流通模式的产生,佣金代理制,其适合现代钢材市场的代理模式,应是先行的。

****,由于合作钢贸商不断减少,逼迫钢厂加大了钢材直销比例,但我国国情决定了完全仿照欧美模式是不可能的,但完全仿照日韩式的佣金代理模式也是不现实的,必须要根据我国目前钢材流通主体规模,以及钢材终端企业主体规模,确定中国特色的佣金代理模式。

第二,佣金代理模式能降低钢厂的销售成本,钢材直销理论上成本应是低的,但相对于我国钢厂而言,实施了十几年的买断代理模式,其渠道建设,销售灵活程度都不及钢贸商,全覆盖直销势必提高销售成本。

第三,佣金代理模式能****限度地提高社会钢材流通资源的利用率,钢材流通行业的发展,是随着我国经济发展的不同周期发展起来的。如果钢厂不利用现在已有的钢材物流基础设施,再建钢材物流基地,势必大规模地浪费现有的社会资源。

第四,佣金代理模式对钢贸商主体选择,应根据钢厂生产品种结构、覆盖区域、周边钢厂的产品结构、销售半径以及钢贸商自身物流设施规模、销售渠道建设、钢材加工配送能力、钢材仓储管理水平来确定。

第五,制定适合中国国情的佣金代理模式管理制度。就目前我国钢材流通现状而言,厂商佣金代理模式应是建立在连锁经营基础之上的,其制度设计应包括:加盟条件,运营规则,佣金比例调整条件,终端销售融资、结算方式等。